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易品牌专栏

运动地材新品牌如何成为行业黑马?

日期:2017-8-2
运动地材新品牌如何成为行业黑马?


       近年来,频频被曝光的校园毒跑道事件,让社会一片哗然,谁能为孩子的健康成长提供保障,已经成为了全社会共同的关注热点。而当德朝体育的董事长王德朝亲自上门拜访求教品牌塑造之道,大伙们就意识到这个公司的纯水性运动地材,或许就是解决“毒跑道”为孩子提供健康成长环境的关键。


      好产品≠一定好卖 

       在初步接触到德朝体育后,了解到这家国内最早一批的运动地材提供商,其产品具有着多重优势:其首创行业水性环保材料获得多项技术专利,产品更加环保、安全、高性能;高品质产品通过了国内外的各项检测标准;质量稳定、施工便捷,不含有害物质,对人体无害、对环境无污染,可以做成多种颜色效果,美化环境等。


       但是,这种无色、无味、无污染的新型超环保运动地材,却面临着不少的挑战,如当前在油性地材仍占主要地位的当下,需要教育市场;作为市场先行者,面临着后起之秀的挑战;不重视产品重营销、公关的企业大行其道等。竞争日益白热化的市场,如何让德朝体育的新品突破市场重围便是本次策划案的重点。


      酒香也要靠好名字来传播

       在移动互联网时代,酒香也会怕巷子深,要想酒香飘得远,就得为酒起一个好名字。正所谓名不正、言不顺,品牌取名的重要性丝毫不亚于品牌的战略规划。一个好的品牌命名,就足已奠定品牌成功的基础。像国内常见的品牌百度、联想、阿里巴巴等,都为品牌的整体价值增色不少。


       对于德朝体育全新塑造品牌的需求,易品牌项目组经过高层访谈、市场探查后,结合了德朝体育现有的特色,为新品牌取名“水泽士”,在命名中直接体现德朝纯水性材料的特色,且融入德朝润泽天下的愿景,以及做保护人类和环境健康安全卫士的理想。


      扬长避短,好产品也要学会说话

       在当前的市场竞争中,国内运动地材行业高端市场几乎由国外品牌所垄断,中高端品牌更注重引领地材技术的创新及地面应用系统的设计,中、低端市场竞争十分激烈,诉求混乱,如何界定好竞争对手,如何确定自身的市场位置建立起品牌的核心竞争优势,是摆在水泽士当前的主要问题。


       经过易品牌多方位的市场实地考察以及对竞品的深入洞察后,认为当前水泽士应该扬长避短,强化产品优势,充分将自身纯水性材料的无毒、无味、无污染的环保特质,及精选国际化学大牌提供的高品质原材料、质量通过国内外全部安全标准的品质特色进一步放大,从而形成对油性及其他产品的有效区隔和对比。


       根据水泽士产品的环保、品质特色,为水泽士塑造“高标准、超环保”的品牌核心,通过强化产品的环保特色来区隔市场的其他竞品。并在品牌核心基础上,确立品牌定位“新三好纯水性运动地材”,以产品USP的三大特色:“好材料、好施工、好验收”为基准,切实地迎合与解决了B端客户群体的痛点需求。并在定位基础上,制定了品牌主张“安全标准全通过,施工验收特轻松”,一句通俗易懂的广告语,不仅将品牌的核心价值凸显出来,更强化了水泽士产品的竞争优势,解决了与B端客户群体的话语体系。


     超级符号,降低品牌沟通成本

       为了进一步强化品牌的差异化区隔,易品牌在确定了鲜明的品牌战略定位之后,也将核心价值延伸到水泽士的品牌形象视觉中,将“水”符号融入到品牌形象中,形成了水泽士特有的水性超级符号,帮助水泽士更好地传播与塑造品牌的形象认知,并为品牌降低沟通成本。


       易品牌的创作团队在对水泽士品牌的深度挖掘后,结合品牌的核心战略规划,以认知中固有的“水滴”与水泽士产品应用的场地操场的环形符号融汇贯通,并采用了纯洁、清澈的蓝色和代表生命、成长的绿色作为标志的主色调,构成了水泽士特色的超级符号。使得品牌主形象不仅直接折现品牌的固有纯水性核心,更以充满着自然元素的色彩凸显我们环保、安全的特性。



       水泽士通过采用人们的固有认知元素,形成的水性超级符号,本身自带天生的熟悉感,让人一目了然,不再需要任何文字的解释,在口碑传播上也很容易统一口径,为品牌节省传播的沟通成本。


      项目成果,初建品牌势能助力企业腾飞

       品牌势能的形成,在于从品牌命名、定位、形象以及传播上都能够统一口径。经过易品牌不懈努力,终将“超环保,高标准”的核心从品牌的定位、主张、形象以及到产品的服务上,都得到了全面的贯彻,助力水泽士树立品牌势能进入到经销商和客户心智。


       2017年5月中旬,水泽士携带完美嬗变后的品牌形象震撼亮相上海展览会,鲜明的品牌战略定位、高端大气而又极具个性的品牌形象、通俗易懂而彰显品牌核心的广告语及现场统一的物料设计都让水泽士惊艳四方,成为了展会上耀眼的明星。不仅受到了展会嘉宾与客户的一致好评,而且让大家深刻认识到纯水性材料的特性优势,以及对于环境保护与保障孩子健康成长的重要意义。仅在展会期间,水泽士便与来自全国各地数十家经销商达成合作。


       历经易品牌输出的系列新锐而又亲民的品牌形象传播画面,让水泽士以鲜明的环保、安全与健康的表现在众多的竞品中脱颖而出,且通过通俗易懂的沟通体系让经销商迅速领略水泽士的品牌核心。在未来,相信这个专注于纯水性运动地材的新锐品牌,必然会如水一般润泽天下,用首创的超环保材料为孩子的健康成长保驾护航,并引领国人享受全新的运动生活方式。


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