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易品牌代工企业该如何应对市场萎缩困局?

日期:2016-11-22
易品牌代工企业该如何应对市场萎缩困局?


       近年来,一件可谓是国家大事正令中国众多企业惊慌失措。

 

       中国乃世界闻名的制造业大国,产值占到全球制造业总值的比重达到19.9%,但这风光日子正逐渐消失。随着欧美市场动荡,订单量急剧下降,国内劳动力、制造原料等成本不断上涨等因素影响,制造业走向萧条,代工企业接连倒闭,大量代工企业迁移海外,这现象在制造业最为发达的珠三角地区尤为厉害,中国制造业名城——东莞情况更是悲壮。

 

       代工企业老板为应对困境可是想破了头!都说代工企业亟需转型,那么,如何转型就成为了企业致命性的问题,企业老板必须对企业未来的发展方向要有充分的认知和做好足够的准备,同时带领企业所有员工一同往着这方向推进。

 

       笔者针对代工企业转型这个迫切的问题为面临着转型的代工企业老板们厘清一下方法, 其方法有二:

 

     第一种:转型,开创自主品牌


       代工企业老板们都知道要做品牌,走品牌发展之路,但大多都对创品牌理解不到位,以为有好的产品,再贴上个名字和logo就成了!笔者只能说,这不叫“品牌”,这叫“杂牌” ,没有内涵的品牌都是耍流氓!

如果是选择转型,开创自主品牌,企业首先要狠下心,逐步缩小代工生产规模,放弃大量代工订单,把资源和火力集中在自主品牌上,最后彻底摆脱对代工、加工的依赖。那么,要做自主品牌,代工企业必须做到以下3点:

 

       1、 要有正确的品牌意识

       品牌不只是一个产品名称,它是产品属性、文化、价值、利益、形象等的融和,是一种有别于同类产品的个性表现。其实,品牌如人,包括“心、行、貌”三个方面:


       “心”即是理念——品牌价值规划。1)挖掘独特的品牌核心价值;2)精准定位,在消费者心智中占据一个有利的竞争位置;3)取一个自己会销售的品牌名;4)需要一句能打动消费者的广告语。


       “貌”即是形象——品牌形象创作。消费者是靠一些记忆碎片来积累对品牌的印象,企业经营者不但要为客户设计最合适的LOGO与形象,更要把最小的记忆碎片打造成为强有力的价值符号,以便得到最高的传播的效率。


       “行”即是行为——营销传播举措。品牌价值体系及品牌形象确定以后,我们需要通过一些渠道、一些营销手段,把品牌传播出去,植入到消费者心智。

 

       举个例子:王老吉,一种历史悠久的凉茶配方,挖掘出没有地方局限性的消费诉求“防止上火”这一核心价值,并定位为功能饮料,开创了一个全新品类,成为品类第一,打造醒目的大红罐视觉形象,用一句通俗易懂的广告语“正宗红罐凉茶;怕上火喝王老吉。”,加上精准的广告投放,成就了王老吉的巨大成功。

 

       2、 从内向思维转为外向思维


       老板们总是雄赳赳的诉说着自己的产品质量有多好、申请了多少个专利,可以给到消费者啥啥啥样的好产品。这就是典型的内向思维,而且还是停留在产品层面。现在是产品、服务选择过剩、严重同质化、容易被复制、价格透明的时代,消费者不愿意下过多功夫去深入了解你的产品哪个好,他们更接受品牌直接传递给他们的价值信息,产品要有好质量已经成为标配。代工企业转型为品牌商,就要直接面对消费者,因此得马上从原来 “我能给你什么产品” 的内向思维转为“我能为你提供你所诉求的价值”的外向思维。一切围绕消费者,而不是自己本身。

 

       3、 市场竞争目标的转变


       代工企业转型为品牌商后,其实相当于二次创业,面对的客户群不同了,面向的市场也不同了。以前更多的是面向海外市场,现在开始布局国内市场,产品思维、营销渠道、公司运营团队等都要相应作出变化。你的竞争对手再也不是其他代工企业,而是市场上的同类品牌,看同类品牌是怎么跟消费者沟通的,时刻留意竞争对手的行动,随时做好防守或进攻的准备,同时,在市场竞争中让自己变得更强大。


       互联网时代的出现是机遇也是挑战,企业可借助互联网的低成本、易传播、数据化等优越条件,迅速把品牌推广出去。互联网形成的新思维、新商业模式为初创品牌带来了快速崛起和超越老品牌的机会。但同时企业迎来的挑战是,互联网让消费者能够接触更多信息,消费者对某品牌或某产品的热潮一下子就过,企业需要保持产品的更新迭代,品牌活动的鲜活性,因此,企业在对每项工作做决策的速度必须要快。

 

       代工企业可以根据自身的情况来决定企业的未来发展方向,如果你有优秀的产品和制造能力,而代工订单不甚理想的情况下,可以考虑上面说的开创自主品牌的方法。如果你在代工范畴有着很高的名气和较为优质的业务资源,不妨可以考虑下面将会介绍的打造OEM品牌的方法。

 

       第二种:利用制造业优势,打造OEM品牌


       中国在全球制造业占有相当优势,尽管越南、印度等地区成本比中国低,但材料、设备等供应链仍是相当落后,无法满足需求。打造OEM厂商品牌,植入到客户企业的心智,既可以保存原来的OEM制造优势,又可以留住客户企业。全球第一大代工厂商富士康就是很好的例子。在全国外贸进出口下降的情况下,富士康所在地河南省的外贸进出口继续领先全国平均水平,处于高速增长区间,其中,富士康占了六成以上。

 

       创建OEM厂商品牌要注意3点:


       1、 认清角色,永远不要进入客户所在的领域


明确自己的定位是OEM厂商品牌后,就不要自创产品品牌,你自创产品品牌就等同于与你的客户成为竞争对手,你的客户会因此而取消订单,那么,你很可能会得不偿失。

 

       2、 要进入顾客心智,抢占并主导一块心智资源


       明确你的“顾客”是谁。作为OEM厂商,你的顾客就是企业。企业选择OEM厂商,本质上跟消费者选择产品一样,你需要在这些企业界专业人士的心智中建立起自己与众不同的定位,形成独有的价值,从而不能被代替。富士康定位为“全球最大的电子产业科技制造服务商”,并持续不断地增强自身实力,巩固地位,它在电子产业制造领域已是无所匹敌。

 

       3、 要在定位的方向上不断创新,以维持自己的优势地位


       OEM厂商要在定位的方向上,无论在产品研发、服务方案还是商业模式等都需要不断的创新,以做到快速响应客户需求,更是维持自身地位的必然工作。现代社会步伐非常快,要是稍有停滞,很快就会被取代、被淘汰!

 

       无论代工企业是选择开创自主产品品牌还是选择打造成为OEM厂商品牌,都必须谨记:准确定位,进入顾客心智,抢占并主导一块心智资源,专注并在定位的方向上不断创新,以外向思维进行思考,凡事做到快速响应。



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